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全职做京东无货源店群的女学员,月利润2.5W,准备发展自己的小工作室

admin
       大家好,我是馨馨,一名全职玩京东无货源的小卖家。
 
       首先很感谢拼多多店群软件给的机会,让我这种小卖家也有机会出来秀一把(虽然我觉得我做的算是很普通的,但接受了邀请,也是锻炼自己的一次机会~)
 
       一、我的个人经历及做无货源过程
 
       这几个月经常看到老师们发的一些公告,上面写的很多规则的变动,感觉京东现在更有挑战了,所幸没受到太大波及嘻嘻。去年我的工作是在实体店里卖衣服,后来想了想,想自己尝试着做网店,把自己实体店的衣服挂到网上去卖,我是店里的员工,后来接触了三八哥感觉还比较靠谱,交了钱也没去实地,就在网上跟着他们实操。一开始砸锅卖铁开了个专营店,做着做着感觉还可以哈,就又开了两家拼购,就辞职回家干了。
 
       跟大家说下最近我店铺情况吧,我现在有3家店,一家专营两家拼购,专营是去年年中开的,两家拼购都是去年年底开的。专营店的话最近一个月是4W的产出,双十一最高峰能到7W多。拼购店也能在个两三万吧,毛利平均下来是30%多一点,应该是比较低的了。这也是我第一次接触无货源这个行业,一路上磕磕碰碰的,真的有什么问题都是全靠老师帮忙。
 
       二、我运营的3家店铺效果
 
       下面几张是我店铺的数据

    
   
   

       我这3个店铺一个月的利润平均大概在2W+左右,有时候高一点,有时候少一点,最差保持在2W以上,虽然是全职,但相比女装店更好一点,忙起来每天也很忙,过得比较充实,在一个三线城市生活,并不会感觉很辛苦,算是挣点小存款吧!
 
       三、我的运营思路
 
       我以前卖过衣服,所以我认为做店铺的话人群是很重要的,每个店铺都有自己的人群,做店铺就相当于做人群。能够清楚的认清自己的店铺,最早就注意到自己销量好的产品,如果上相近的产品,很容易带动这部分商品。
 
       还有就是老师给我讲的,店铺如果流量比较稳定就可以压缩自己的商品,不用上那么多,反而会拉低自己的动销。新店和做的不好的店则需要清数据上新品拉流量。选品我现在是没有批量直接上货,就上那些比较眼熟的,跟我店里出过的东西差不多那种东西,有时候选完我就觉得这个东西肯定能出,然后明天就真出了,哈哈。然后京挑客开高点,反正价格卡好都不会亏的。开车我以前不怎么开,因为没钱。。现在有点钱3个店每天都能烧个200块钱吧,反正也不亏,转化成成交额一般每天加起来能带来个1000多。
 
       然后清滞销这块我是7天清一次,有时候比较闲就5天清一次。找的商品有同行和拼多多有货源,上家找的大部分都是拼多多的。因为一来拼多多成本价比较低。二来现在淘宝不是有很多都出不了库吗,但是拼多多有一些还是可以出库的,最好跟客服说声发货最好发申通圆通,这个挺多能直接出库的,又能省点礼品卡的钱。
 
       然后除了上货之外,就是拍单,聊客服。这个好像没啥好讲的,不过我现在3个店每天几十上百个客户咨询也挺累的哈。给大家的建议就是能聊的过来的就少用自动回复,一自动回复那些客户就跑了,还有回复的快一点。还有就是要抓住客户的心理,优惠券、赠品这些要恰到好处,别太轻也别太重(可能是我有相关经验,聊起来还是挺轻松的)
 
       大概就这些了,多了我真写不出来。。
 
       最后跟老师汇报一声,我现在在跟朋友谈合伙的事,谈成了准备开始搞了。要么不做,要做就做的像样点哈哈!如果顺利的话今年下半年我应该也会有个自己的小工作室吧。店铺很快可以开始批量下起来了,又得开始忙起来了啊。工作室,以前想都不敢想的事。现在真的决定要做其实还是非常艰难,但好歹算是踏出第一步了,也是对自己的一个磨炼吧。真的再次感谢三八哥整个团队,包括助教老师和三八哥本人,还好有你们,不然哪来的勇气尝试。最后祝各位同学店铺都能发发发,我文笔不好,店做的也不好,见笑了。有时间希望去广州玩一玩,探望一下各位老师,希望到时候不要嫌弃。
 
       三八哥点评
 
       卖过女装,现在是在家做京东无货源店群是女卖家,首先,感谢你写的专访文章!
 
       这位学员,是去年的9月份开始报名的,时间过得好快,现在已经是5月份了,已经过去了8个月时间了,从一开始0基础,到现在一个月已经稳定利润2w+,总共也就3个店铺,算是比较普通的把,不过女孩子有自己的经济独立也算是一种身份标签,有自己的话语权!
 
       你写的专访文章里,说到做店铺相当于做人群,这个是一种自己做店的理解吧!
 
       关于你说到,想要做一个小工作室,其实也是可以的,现在很多女孩子也算是比较有能力,你现在的店铺稳定下来的话,可以考虑做多几家,今年的拼购店数据整体好一些,配合开车来玩,例如手里有10个拼购店,大概平均月利润做到5000元,一个月相当于5万元利润,一年也有60万,假设是2-3个人全职做,12个店铺完全是可以应付过来。
 
       一个人做好选品,另外的两个人就做客服跟拍单即可。
 
       先优化自己的店铺数据,有把握了再多开几家,可以一家一家叠加起来,今年的拼购店预测会更好做,对于做成小团队的想法,其实很简单就可以实现,你现在每个月利润到了2.5万左右,其实一年大概利润有30万左右了,而且还是一个人操作,雇上两个人,一年的利润上来,应该不难,因为你有基础经验了,今天的点评到此结束,希望你越做越好,大胆尝试,机会不常有!

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