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京东无货源玩法,如何掌握发展的红利期?

admin
       现在有一部分的商家从淘宝店群转型到了京东,稍微都是有一些不适应,特别是到节假日不知道如何掌控流量。想要在所有的商家的活动中脱颖而出,那下面这四个方法可以借鉴一下!
 
       一、超值一元购
 
       这是一种让利的策略,商家在活动期间可以设置花一元钱就可以买到平时几十块钱或者上百的产品。可能会有的商家觉得这是一个比较亏本不划算的买卖,但是有一点不能忘了“一元钱”是一个比较有诱惑力的引流关键点,并且消费者在购买了一块钱的产品,但是却要付十几块的邮费,这个时候就有可能会购买店铺里面的其他的产品,来达到满邮的条件。如果客单价比较高,完全是可以用其他产品的利润来补回这一元钱购产品的成本。开网店就像是做生意,我们所要记住的一句话是:舍得舍得,有舍才有得。
 
  
 
       二、阶梯式的价格
 
       这个所谓的阶梯式的价格,就是产品的价格随着时间的不断推移出现了阶梯式的一个变化,这个变化可以是正向的变化,也可以是反向的一个变化。这样就会给消费者造成一种时间上的紧迫感,可以减少消费者犹豫不决的时间,来尽快下单成交。比如说,中秋节的月饼促销活动,我们就可以提前进行活动,价格进行阶梯式的下降,在中秋节的时候把价格降到最低,这样来促进店铺的一个销量,当然,采取这样的促销方法,选品是一个关键点,所采集的产品必须要足够有吸引力,这样才能吸引消费者购买下单的营销效果。
 
       三、限时限购活动
 
       可以在规定的时间内抢购比较低价的产品,这也是一种能够调动消费者购买产品的欲望的促销方法。虽然在一定程度下,单件的产品的利润可能会有所下降,但是却在另一方面给店铺带来了很多的人气。而且很多花了低价钱购买产品的消费者还可能因为占了比较大的便宜在你的店铺中购买的产品。但是要提醒一下商家:这种活动方式比较适合清仓,去库存。
 
       四、降价打折扣
 
       这是一种结合式的促销方式,就是对一件产品进行降价并且又打折,这样双重式的优惠结合起来,相比于单纯的打折或者纯粹式的降价,它对于消费者的吸引力又提升了一个等级。
 
  
 
       1、消费心理学的实验结果显示:一次性的打折或者降价的方案和降价加上打折相比,顾客会认为第二种会更加便宜。而这种判断是促使顾客到店、下单的强大动力。
 
       2、对于店铺来说,提高了促销的灵活性,降低了促销的成本。比如:100元的产品直接打了七折,一件产品会损失30元;如果100元的产品先降价十元在打九折,这样一件产品只损失掉19元。但是由于披上了“降价加上打折”的隐形外衣,后者对于消费者的冲击量更大。
 
       开一家店铺,想要在众多的商家中新奇吸引顾客,最重要的还是要有自己的想法以及独特的眼光。做生意就是如此,开网店也是如此!