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股票软件销售经理操作京东无货源半年,单店销售额7.5w的经验分享!

admin
       大家好,我是张海涛,毕业3年了,目前在某知名股票软件公司就职,也兼职操作着京东无货源项目,目前操作京东无货源一家店铺,做的成绩自己认为还算不错了,最近上网见到很多文章,都是在分享自己操作京东无货源的过程,自己也想把做京东无货源的一些经验跟大家分享一下。
 
       从业经历
 
       2015年大学毕业后就进了这家软件公司,从最初的客服专员做到了销售经理,自己也很喜欢这个公司高挑战性的工作,最初做客服专员的时候比较忙,升职为销售经理后空闲时间就多了,就想着给自己找个兼职做做,这样每个月也能多赚点钱,后来就在网上发现了京东无货源这个项目。
 
  
 
       目前做京东无货源时间已经半年了,了解过京东规则后选择的是企业专营店铺,因为京东给这类店铺有一定的流量扶持,商品利润也高。现在店铺基本稳定在每月7到8万左右的销售额,18年十月一申请的店铺,刚好赶上了去年双十一,店铺营业额直接就起飞了,后面也是越做越顺。
 
  
 
       我是一个人在操作,操作比较简单。
 
       我选择的类目是五金,当时也不知道为什么选这个,后面听说京东平台不让这个类目入驻了,瞬间高兴的飞起,意味着五金这个类目减少了商家的竞争压力。
 
       目前这个月的店铺已经超额完成了自己定的7.5w的目标,利润也达到了6w左右。
 
    
 
       上图是截止昨天(3.29)晚上七点本月的销售额数据,已经7.5587万元了。
 
       下图是今天(3.30)的销售额,已经有421元了,利润是300元。
 
  
 
       因为店铺里所售的商品价格不透明,一般都是溢价2倍左右的,所以利润比较高,这个月有望能达到8w的销售额。
 
       总结下我的京东无货源店铺利润高的原因:
 
       1 我所上架的产品的都是价格不透明的,所以溢价空间比价高。
 
       2 目前我的店铺只有两三百个产品,都是精品,因为我付出足够的时间花在了店铺优化上。
 
       3 我选择的类目是五金,目前京东禁止五金类目申请入驻了,竞争商家少。
 
       我的店铺优化策略步骤:
 
       1 首先把商品先上架到所选类目商品数量上限的80%左右。
 
       2 进行商品优化,将三无产品在7天内下架。
 
       3 进行标题优化,加长尾词、关键词,避免标题重复。
 
       4 进行详情页优化,优化详情页的目的是为了制造客户下单冲动。具体优化细节比价多,想学习的朋友后面可以交流。
 
       5 进行SKU优化,制造加购物车的冲动。
 
       6 查漏补缺。
 
       真实感受和最近计划:
 
       我操作京东无货源6个多月的时间,投入小部分精力竟有这么大的利润回报,真的是让我感到意外。最近发现单个店铺想每月达到7-8w左右的销售额,似乎是有点困难。想要赚更多的钱不能只开一家店,最近准备弄一个工作室,把这个项目再扩大些,销售经理的工作也不会放弃,但会付出更多精力放在京东无货源项目。