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90后电商小白下手京东店群,五个月三家店,单店月纯利3w+

admin
       每天分享一个创业故事,激励正在创业路上的你。
 
       拼多多店群软件今天分享的这位卖家,从最初的电商小白摇变京东无货源运营高手,五个月时间三家店,月纯利15w左右,今天主要让他给大家分享下自己做厨具和家居的经验和心得。
 
       个人介绍和电商经历
 
       大家好,我叫张春雨,在做京东无货源之前我可以说是完完全全的电商小白。大学专业是设计,毕业后在一家私企做过三年,所做的工作是室内设计,经常为了改图稿忙到大半夜,也挺辛苦的。
 
       我是在一次朋友聚会时偶然了解到京东无货源店群玩法,听说这是个电商新玩法,就是在京东上开网店,不需要自己进货、找货源、发货等繁琐步骤,可以用软件批量采集各个电商平台的爆品,合理加价后上架到自己的京东无货源店铺,利用京东平台对新店新品的流量扶持得到曝光,客户拍下某款商品确认收货后赚取差价就ok了。我当时是将信将疑的,心想:现在的人都不傻,你把价格抬高了,哪还有人买?
 
       回家上网一查说这个京东无货源店群玩法操作的好了,每个月有两三万的利润呢。我又深入了解京东的规则后申请了第一家专营店,主营类目是厨具,运营过程中发现流量总是上不去,一个月的纯利只才五千多。
 
       因为不懂也找不到原因,我赶紧联系那个朋友,在他的介绍下了解了可汉网络,我去总部考察后当即决定合作,临走前技术员给我制作了份店铺每日运营计划,我严格运营了一个月时间,纯利就做到了1.2w。随即我又申请了两家店铺,主营类目是礼品和家居,现在我的三家店铺每月纯利在3w左右。
 
       因为我选择的类目都价格不透明,溢价空间比较大,所以利润也比较高。
 
       我的选品经验
 
       我做的类目是厨具,上的这些商品也很多,后来发现这些商品词有限,我就找了些其它的二级类目,上了更多的商品,我发现京东会根据你最开始的选品,给你的店铺定性,然后相对的给这类商品比较多的权重和展现,因为我后来上的很多产品,流量、展现都不是很高。
 
       我也有去同行的店铺看过,在他们店里卖得好的产品,在我店里就是不出单。在我店里卖得好的产品,别人上了也不一定就能卖得好。所以,我觉得这可能跟京东给每个店铺分配的流量和权重有关系。
 
       还有就是,我在选品的时候,不会去批量复制上家,标品上得比较少。
 
       比如有些标品,性能一样,但是外形或者主图长得不一样的,这种我会选择上个两三款。
 
       而非标品,我一个词语搜出来,会有很多功能不一样,款式不一样的产品,这种的我就会多上一点,大概十几二十款左右。因为你铺的是同一个词,但是因为你铺的面多,你能占到的流量也会更高一点。
 
       另外,因为我的产品定价是翻得比较高的,大都在1.8倍-2倍之间,基本上没有低于1.6倍的,除非是特别贵的产品。所以,我在淘宝上选产品的话,如果店铺评分低于4.7分,我是不会上他家的东西的。
 
       总结
 
       因为我的执行力非常强,我建议新手先分析数据,有把握再开店,效果会更好。 电商从来不是一个人的单打独斗,越分享的人收获会越大。